国潮退热，运动名号靠什么穿越周期、走出库存困境？-龙腾网络

龙腾网络-讲述营销的故事

龙腾网络-讲述营销的故事

1W+流量主名号主资源，一键联系

严选助力商，为商家赋能

营销增长人的专属网址导航

很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～

如有投稿需求，请把正文发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系

咨询如何成为春羽作者请联系：龙腾网络小羽毛（ngbjxym）

尽管在过去一年，业绩下滑、关闭门店甚至退市是服饰板块里频现的词汇。但拉长时间线来看，从本世纪初起随着中国经济快速拓展，国内运动鞋服板块经历了高速增长。

根据公开调研数据显示，中国运动服饰板块 2015-2020年零售额复合增长率达到 14%，高于大部分其他消费品子板块。中国运动鞋服板块的整体零售额截至2020年已经达到了3150亿人民币；国内运动鞋服板块拓展经历了“高速增长期-增速放缓-延续增长”态势。

运动鞋服使用场景延伸，板块规模迎来扩大机遇。运动鞋服成为日常穿着的选择之一，其购买需求、购买频次有望明显改进；

据公开板块调查数据显示，超 50% 的群体表示在日常生活中青睐穿着运动鞋服，并且超 40% 群体习惯于在换季时购买运动鞋服。

在运动鞋服板块，货品的研发周期和工艺壁垒导致后来者想要进入并后来居上相当地难。因此相比其他细分服饰类目，运动鞋服的集中度也高得离谱。

具体来看，国内女装板块 CR10 为 9.6%、男装板块 CR10 为 21.7%，运动鞋服 CR10 高达 84%，且仍有持续升高的潮流，板块马太效应显著。

根据公开调研数据，2021年中国运动鞋服板块占比排名前五的商家分别为：耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、斯凯奇。

运动鞋服名号线上渠道的销售额增速继续超过线下，除去疫情对线下购物的负面影响，结构性变化也发挥了要紧作用。群体更喜欢线上购物，因为线上货品更丰富、购物更方便，并且可以与具有相似兴趣爱好的人产生更紧密的联系，而名号则希望更贴近客户，更深入地了解客户的喜好，以维系名号竞争力；

国内知名运动服饰名号线上收入占比逐年改进，安踏、李宁、特步的线上渠道收入占比分别从 2H19 的 15%、23%、20% 改进至 2H21 的 17%、27%、28%。

安踏机构于 1991 年诞生在有“中国鞋都”之称的福建晋江；2007 年其在港交所上市；2009 年又砸下巨资拿到中国奥委会 TOP 级官方共同推进伙伴，这也成为安踏拓展史上的一个要紧里程碑。相信不少朋友对安踏最深的印象，就是近些年奥运会上的运动员领奖服。

在 2022 年，安踏整个集团的收入首次超过 500 亿元，达 536.5 亿元，同比增长 8.8%。从 2015 年破百亿后，年复合增长率超过 25%，也是目前国内板块中营收体量最大的运动鞋服商家。

这次会员专题中，我们主要针对集团旗下的安踏主名号进行拆解。截至去年年底，安踏在全球共有 6924 家门店，以及 2679 间安踏儿童门店，其中约 7200 家通过 DTC 模式营运，DTC 业务占比（含线上及线下）已达 70%。